加速布局线下渠道,越来越“重”的乐视

  科客点评:布局线下扩展市场,确实是个不错的选择。

  今年以来,乐视相继发布了乐小宝、智能自行车、乐视超级手机,再加上之前的超级电视和未来的超级汽车,乐视已经变得越来越“重”,随之而来的是,乐视加速布局自己的线下渠道。

加速布局线下渠道,越来越“重”的乐视

  乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟表示,作为一个互联网公司,乐视可以在瞬间把信息传到全球的角落,但服务对用户来说必须是身边化的,必须是本地化的,所以乐视去年发布LePar战略,目的是让一个互联网公司真正落地。

  除了服务本地化,LePar还有一个更重要的使命就是扩展市场。“因为中国的市场结构是一二线市场占比20%多到30%,三到五线市场占整个行业的比例60%到70%,那么庞大的市场,很多人不是通过电商去购买的。 ”在张志伟看来,未来LePar的销售会非常大。

  乐视一直是线上销售为主,也就是以超级电视为依托的乐视商城。根据公开资料显示,目前乐视商城日均UV在120万到150万,2014年的销售额已经突破30个亿,在中国垂直B2C里面排第七名。这算是一个不错的成绩。对于LePar和乐视商城共存的问题,张志伟表示,未来两者将是一体化运营,在2015年,是分别专业发展,相互融合打通,在未来的几年,会变成一家公司。

  LePar营销模式是O2O+C2B+众筹模式,在张志伟的描述中,LePar就是区域的体验平台,区域的服务平台和区域的乐迷平台。现在的O2O已经火的一塌糊涂,乐视的O2O战略是线上看资讯,线下体验产品,线下体验线上购物,由乐视进行统筹的进行体系性的服务;C2B是先有订单,再有生产、供应;众筹是什么?就是拉拢对以上两种模式有认同的小伙伴加入。

而乐视将为合伙人提供四重收益:

  前向收益,乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、甚至是未来的超级汽车,以及乐小宝、乐视超级自行车、蓝牙耳机等智能终端的销售收益;

  后向收益,O2O服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益,同时,会员续费也将成为lePar重要的收益来源;

  衍生收益,包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益,终端配件产品如音响、电视配件、手机配件、游戏周边等产品;

  资本收益,在与乐视合作期间,LePar对乐视生态做出一定贡献后,有机会获得相应金额的 股权 认购权利,分享乐视生态带来的资本性收益。

  目前来看,收益过于表面化,在硬件产品销售还不能满足的情况下,后三项收益更是有待落地。而股权激励,正是乐视给合伙人们的一个极具想象力的未来。张志伟表示,乐视全球控股公司会作为所有LePar的股权激励。乐视全球控股公司,包含了乐视未上市的所有核心业务和核心资产。云计算公司、乐视致新、移动智能终端公司、乐视商城、乐视音乐、超级汽车、乐视体育公司等。

  “按照公司的规划,乐视全球控股公司会在某个地方上市,有可能是在国内,也有可能是在国外。我们预估在2022年,乐视全球控股公司会实现IPO。我们会拿出5%的股份,作为销售类LePar的激励,按照2022年的算法,应该价值850亿。”这算是张志伟和乐视给合伙人们最诱人的收益。

  据悉,目前,LePar体验店目前在全国已有500家,2015年LeParr将推行3333计划,即预计今年在年底前完成3000家以上门店开设。其中,乐视生态官方体验店3-5家,乐视生态标杆体验店30-40家,核心商圈乐视生态体验店300-400家,乐视体验店/体验区达到3000家。乐视将会按体验店级别对LePar进行一定的形象补贴。(钛媒体)

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  • 早乙女阿尔特

    早乙女阿尔特

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  • 猫熊达

    猫熊达

    吹得一口好牛

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  • 七濑美雪

    七濑美雪

    越来越大的野心

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