创业路上,这几招可帮你少走弯路

  科客点评:这个圣诞节他们的礼物不是长筒袜,因为他们是“创客”。

创业路上,这几招可帮你少走弯路

  12月25日是圣诞节,就在广州体育中心的E杯咖啡里,一场创投交流会正如火如荼地举行。目前,华南区创投开放日已进入第三期,然而对于“创客”而言,最好的圣诞礼物不是圣诞老人和长筒袜,而是能否拿到投资人的天使投资。

  在这个众创的时代,这些“创客”只是千千万创业人群的缩影。其实,就在今年,中关村创业大街迎来了新“春天”,李总理亲自视察了各种创业项目,捎带还喝了一杯3W的咖啡。3W咖啡是火了。显然喝咖啡和创业成功没有必然联系。不过在创业路上,也许下面这几招可以帮你少走弯路。

创业路上战略最重要 找准方向很关键

  眯眯校园是一款以高校大学生为市场的生活app。目前眯眯校园做的事情是以高校大学生为市场,从线下送早餐这个点切入,通过眯眯校园app,将商家与学生联系在一起。从而方便高校大学生的生活。它的路演嘉宾名叫许泽铭。他有10年以上的客运经历,也在5个月带领400人拿下1500万客户。“其实,我是一个不安分的人”许泽铭表示。

  目前,眯眯校园团队的终极目标是做一个连接高校大学生的商业系统。许泽铭透露,眯眯校园团队创业初,还是走了不少弯路。2014年“刚开始我们是想把眯眯校园做成一款社交app的,不过后来发现类似的软件很多,并且创业的时候,时不时的就会有新点子冒出来,什么都想做,结果什么都做不好。”后来想明白“大道至简”,所以他认为“创业路上,创业路上战略最重要,战术其次。如果找准方向,绝对可以少走甚至不走弯路。

公益转型商业的痛点在于转化率

  很遗憾,创始人黄伟强并没有到场,不然我们可以更深入的了解壹心理。据该公司的BD姚圳战介绍,黄伟强涉足心理学领域已有13年。目前壹心理是国内最大的心理学平台,他们主要有心理咨询、心理评测、心理培训三块业务。用户约有1200万,日活跃度达18万人次。月收入100万以上。该项目2014年获得了北极光A轮融资。

  创业初,黄伟强的想法是搭建一个公益性的心理学平台,不过创业中发现,“现代社会生活节奏快,人们压力大,亚健康状态普遍,人们或多或少都有一些心理问题”。如果将壹心理转型为商业平台,则可能会受益更多的人。当然,“心理教育和心理咨询,在中国可能需要一个教育用户的过程。”所以当壹心理团队的转型梦照进现实时,他们面对的最大问题是:未来是否盈利,如何从商业角度提高平台的转化率。而这也是投资人最关心的。

创造级的创新才是创业的本质

创业路上,这几招可帮你少走弯路

  桌联网是一家基于场景营销的互联网平台。创业初,他们看到用户等菜上桌有闲暇时间,就和很多餐具供应商进行合作,在餐具上设二维码将用户导流。创始人和首席执行官王超然举了两个例子。他说平安银行特别喜欢给夜宵店投广告,因为客家的潮汕人比较喜欢吃夜宵,通常他们吃夜宵会聊到投资,也喜欢借钱,所以平安银行的夜宵碗上设置二维码很有效。而在珠江新城,很多女孩喜欢吃火锅,可又担心上火长痘,所以桌联网就会在珠江新城火锅店的碗上设置去痘产品的二维码。

  2015年8月桌联网获得了薛蛮子、麦涛的百万级投资。目前已开始盈利。“桌联网的平均扫码流量,是其他线下媒体的三十倍以上。”王超然说。现在桌联网不只是和餐具厂商合作,还和王老吉、国美、大众等厂商合作。“我们目前在北上广深有4家直营公司,10家城市代理公司拥有65个城市的碗上广告资源,日覆盖人数1650万。拥有65个城市的碗上广告资源,日覆盖人数1650万。每月可以将2亿引流过来。”王超然表示。

  “一个创造级的创新才更接近创业本质”。王超然说。他认为需要做到以下三点,第一能够盘活闲置资金,第二最大限度的降低创业成本,第三,可以产生创造级的收益。桌联网就在做这样的事儿,目前他们找投资人投资,也在寻找超级合伙人进行合作。

创业者的视野决定未来的高度

  朱文平是湾海投资的联合创始人,目前湾海投资主要投资互联网领域的项目,主要以泛娱乐和泛健康方面为主。“我们今年湾海投资了1号外卖。”作为投资人,尤其是天使投资,投资人需要承担很多风险,朱文平开玩笑说“100个项目里有3个能成功就已经很不错了”。

  他分享了自己的投资看法。投资人看重的是项目有没有市场,未来发展前景如何。创业者首先需要看到市场先机。要有前瞻性的视野,朱文平认为“创业者的视野决定他未来的高度。创业者需要拿到投资,但是不能只想着赚钱”。其次创业者既要仰望星空,又要脚踏实地。他说“很多创业者会走弯路,湾海作为投资方,我们能为创业者提供资源、人脉、经验等,但创始人必须肯吃苦,能带着团队研究技术和产品,脚踏实地的真心做事”。朱文平认为好的投资可以带来双赢,“湾海会经常考察项目。创业者起来了,我们投资人也就赚钱了。

创业路上,这几招可帮你少走弯路

  由此看来,创业路上选准方向很重要,创业者需要有前瞻性的视野发现市场先机,并且能真正解决用户现实生活中的痛点,据说“一个创新级的点子,哪怕是以很小的口切入,都可能会带来不一样的改变哦。”关注创投马官方微信kekect,获取更多精彩资讯。(文/Lillian)

创业路上,这几招可帮你少走弯路

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