一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  科客点评:在国内,免费就是王道啊,如果硬件免费,不管你捆绑、广告什么的,对用户一样是致命的杀伤力。

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  此前,雷军多次对外宣布,小米绝不赚硬件的钱。而之前乐视手机发布时,乐视也表示绝对不会通过手机硬件来赚钱。紧接着360董事长周鸿祎宣布重新进入手机业务时,价格也主要取决于未来的成本,争取做到“硬件免费”。

  对于这种说法,最近一加手机CEO刘作虎是首次对这个问题表达看法的大佬,他表示几家手机厂商统一口号“不从硬件上赚钱”是纯属扯淡:“怎么可能?一个手机两千多块钱,硬件不赚钱试一下,一百万台就是几十个亿,硬件不赚钱?移动互联网值多少钱?一个用户一年顶多三四十块钱就不错了,那还只是流水。”

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  他认为未来三到五年后,手机硬件不赚钱是有可能的,但现阶段不靠硬件赚钱是不可能的。如果之后可以用服务从用户那里赚到一百到两百块,那就可以完全成本价卖出,不赚硬件的钱。

  不过在国内的消费国情,从系统到应用软件、到服务,免费两个字的确是对消费者有最大的吸引力。因此如果你卖一台手机给用户,对大部分的中国用户而言,是很难再从他身上赚到钱。因此靠卖手机本身赚钱仍然是目前的现状,不过小米、乐视、360却是目前最推崇“硬件免费”策略的厂家,且看看它们是怎么做的:

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  雷军多次对外宣布,小米绝不赚硬件的钱。其实自五年前小米手机一代宣布只要1999元的时候,震惊了整个业界,同时也让很多人了解到,手机厂商的利润还很高,完全可以有很大降价空间。五年来小米一直是这样,雷军到处宣扬“我们不靠硬件赚钱”。近两年小米还一直推出路由器、盒子、电视、手环等配件,无一不是同样以超低价吸引消费者的目光,因此小米可以说是一直这个策略的领头者、推崇者。

  而直到近段时间,乐视和360纷纷向小米叫板,这个“硬件免费”之说重新被推到了风口浪尖。

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  先是乐视,乐视手机在发布会上直接公布了BOM价,也就是手机行业零件的成本清单,一度引来了无数行业人士直言乐视不地道。而乐视手机的定价也确实很低,非常接近成本价出售。同时乐视的价格策略是,每购买1年乐视会员服务,购买手机价格便减300;购买5年会员,可以实现真正意义上的硬件免费。

  而360的周鸿祎和酷派合作,表示旗下的奇酷手机和大神手机也会最终走向免费。此前大神手机被拉低到了399/499元的超低价和小米对打,引来小米和其他厂商哑口无言,似乎印证周鸿祎的确有这个决心。对于奇酷手机,周鸿祎也表示走“硬件免费”模式,只是有乐视珠玉在前,不知道正式亮相时,这个新品牌手机将走什么样的路子。

  那么一直吆喝着“硬件免费”的几家厂商,到底葫芦里卖什么药?是不是真的可行啊?

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  其实小米卖这么便宜,大家都已经看穿了它想要的究竟是什么。都知道小米并没打算依靠小米硬件挣钱,它要的是建立庞大的小米产品体系,低价就是要让消费者迅速接纳它的产品。特别是小米推出手环、体重秤、插线板、智能家庭套装等这些东西时,你对这个品牌的依赖性就会越强。先占据了用户的生活,还愁想不到怎样从用户身上赚钱吗。

  小米吆喝着低成本甚至硬件免费,事实上反而是目光看得更远,当其他厂商反应过来时,不仅在手机这一块,其他智能硬件的领域也已被小米占领时,就为时已晚了。

  而乐视和360的模式实际上是一种价值转换。乐视用这种通过提供内容服务去降低硬件产品价格的新商业模式。购买够5年会员费,就可以实现“0”元购机,事实上也是类似运营商中充话费购机的业务,不过乐视的本业还是电视和视频以及新建立的庞大直播内容,因此不论是手机还是电视、盒子,乃至汽车、电脑等终端,都不过是服务乐视的视频业务。

  因此乐视就是用乐视会员去捆绑手机,只要你购买乐视的会员,一切都好说,现在是手机,未来的硬件免费可能还会延伸到其他产品去。

一加怒斥硬件免费是扯谈,小米乐视们怎么看?

  至于360也许很容易理解,这个策略跟当初推免费杀毒软件一样,当那些传统杀毒厂商手足无措时,360早已占据了先机。周鸿祎无非是要把这个策略再次用在手机上,虽然一开始,周鸿祎只能把价格做到贴近成本的低,无法做到完全免费。据传其中一个可能360采取的模式以APP预装以及APP应用的推广分摊。就像360杀毒当初免费时,虽然大批用户声讨其各种捆绑、广告,不过在免费面前,都不是事儿。如果手机真的硬件免费,用户还不是疯抢,就算各种预装捆绑也无所谓。

  总结:像小米、乐视、360这样的模式,无疑对消费者的吸引力和对手的杀伤力同样巨大,当然传统手机厂商也不必惊慌,市场这么大,就像还有苹果这样的品质至上的企业存在,就不必惊慌产品本身已经赚不到钱。不过像这种新型的商业模式,对消费者来说也是新的体验,至于用户受不受用,还是让市场来说话咯。关注科客网官方微信kekebat,获取更多精彩资讯。(文/Jeremy)

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  • 桔语

    桔语

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  • 泷泽朗

    泷泽朗

    呵呵呵呵,免费的手机哪里抢?

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