科客点评：小米现在不仅要解决好线下渠道，还要扩展海外市场。

　　为了在印度大力拓展线下销售渠道，小米刚刚与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系，帮助其接触小城镇的消费者。

　　这两家新的合作伙伴将采用小米专门为印度市场设计的直销模式——由这些渠道商向小米采购，并直接以应需模式向零售店供货。

　　这种模式的目的是砍掉中间环节，使得小米得以在保持低价的同时扩大触角。

　　新增这两家合作伙伴后，小米在印度的渠道将立刻新增5000家实体零售店。此外，该公司还将在未来几个月内接触到1万家线下零售店，达到其现有触角的10倍——该公司目前仅通过与Redington的合作在印度南部获得了实体店销售渠道。

　　小米印度运营主管马努·贾因(Manu Jain)说：“我们希望为小城市和二、三级城镇的人提供便利，那里的互联网基础设施尚不完善。”

　　这一战略的目的是增加小米在印度的线下渗透率，这一点与中国有所不同。该公司在中国的主要合作伙伴是连锁零售企业和电信运营商。

　　在中国，小米30%的销量来自实体店，而在印度的占比仅为10%。

　　在被问及一年内的线下渠道规模时，贾因说“如果我们在印度获得与中国相同的线下触角，那对我们而言就将成为一个巨大的成功。”

　　小米是印度第二大在线智能手机品牌，也是全球五大智能手机厂商之一。

　　但自从Vivo、Oppo和乐视等竞争对手进军印度以来，该国手机市场竞争激烈程度已经大幅增加，这些中国企业都在大幅扩大在印度市场的线下触角，以期获得更多销量。

　　与小米一样，Oppo和乐视都已经在印度获得了单一品牌零售许可，可以自建零售店。由于互联网渗透率在小城镇和农村地区比较有限，因此印度大量的实体店便对手机厂商形成了吸引力。线下商店也成为这些地区消费者的首选购物渠道。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（新浪科技，原标题《为了能在印度小城镇卖手机 小米将扩大印度线下销售渠道》）